Leki generyczne
Leki generyczne, inaczej zwane odtwórczymi, to specyfiki, które są tańsze niż leki oryginalne, zawierają jednak dokładnie te same substancje czynne co konkretne drogie medykamenty dostępne na rynku, przez co mogą być stosowane jako ich odpowiedniki. Marketing leków generycznych wydaje się być prostszy niż marketing leków oryginalnych – w końcu nikt nie chce wydawać na leki zbyt dużo. Jednak firmy produkujące leki oryginalne wkładają bardzo dużo energii w przyćmienie konkurencji. Zachęcają aptekarzy do sprzedawania droższych specyfików a lekarzy – do przepisywania ich. Skuteczny marketing leków generycznych, który przyćmi marketing leków oryginalnych, musi więc polegać nie tyle na rozpowszechnieniu wiedzy o istnieniu medykamentu, ile na zachęceniu chorych do okazywania inicjatywy w aptekach tak, aby sami, bez zachęty ze strony pracowników służby zdrowia, dopytywali się o leki generyczne. Farmaceuci w systemach komputerowych zazwyczaj mają podane składy danych leków, a nawet jeśli nie, są one wypisywane na opakowaniach. Nawet więc bazując na wyszukiwarce w cyfrowym systemie aptecznym farmaceuta może znaleźć i zaproponować zastępujące leki oryginalne leki generyczne. Ważne jednak, by chciał to zrobić i nie udawał głupiego lub nieumiejącego się ogarnąć z komputerem. Dlatego skuteczny marketing leków generycznych musi polegać również na przekonywaniu aptekarzy, że proponując tego typu specyfiki zyskają zaufanie w oczach klientów, a co za tym idzie - podniosą popularność i w efekcie opłacalność danej apteki. Jest więc nieco inny niż marketing leków oryginalnych.